中國水泵市場（chǎng）發展的機遇與挑戰

由於世界經濟環境的變化，近年來（lái）全球水泵市場呈現一定的波動性。不同水（shuǐ）泵企業間利潤差距較大，部分發達國家的跨（kuà）國企業毛利率可達38%，而就（jiù）全球平均水平來看（kàn），普遍在（zài）20%左右。行（háng）業整（zhěng）合進一步加劇，利潤和技術都加速向擁有成熟品牌口碑和（hé）技術實力的公司歸攏（lǒng），世（shì）界泵製造業（yè）都（dōu）在加速兼並整合和洗牌，生產力落後、市場不紮實、技（jì）術不過硬的（de）企業（yè）淘汰的將更快。這一方麵有利於（yú）泵技術的發展，但另一方麵也不（bú）利於發展中國家、新興市場的中小企業發展。

　　在這波加速整合的浪（làng）潮中（zhōng），要（yào）想不被淘汰，甚至加速趕上（shàng），需要從技術、市場、服務、管理等（děng）多方麵著手。新興市場的企業與發達國家領導企業的差距遠非技術而已。

　　係統化服（fú）務

　　目前國內水泵企業整體服務和設計能力過於薄弱。這體現在內外兩（liǎng）個方麵。從（cóng）外部來看，很多重大項目需要總體設計，係統化（huà）服務的能力，而國內企業幾乎沒有整體方案設計的能力，無法提供項目完整的解決方案。也因此使其相對於發達國家領先企業（yè）來說（shuō），競爭力尤顯不足。從內部來看，泵製造業（yè）本身就是比（bǐ）較複雜的整體工業產業係統，需要研究單位、設計單位、製造單位、製造企業和應（yīng）用部門等多方麵整體配合生（shēng）產（chǎn）。而國內（nèi）企業遠未形成（chéng）此類具備完整生產研發能力的（de）企業，多（duō）是科研院（yuàn）所、設計機構（gòu）、製造企（qǐ）業各（gè）自為戰，不具（jù）備總（zǒng）承包能力（lì）。在（zài）市場日趨激烈，競爭環（huán）境愈發惡劣的情況下，很容易被領先企業、跨國集團擠（jǐ）出市場，或演變（biàn）為零部件供應商。

　　品牌（pái）塑（sù）造

　　很多企業會抱怨，應用部（bù）門迷信進口水泵，即使國產水泵相對於國外產品有很大（dà）的（de）價格優勢，甚至（zhì）部分自主創新、研發的泵產品已經達到或（huò）超過國外同類（lèi）產品，但使用部門仍以運行業績等理由拒絕使用，促使國產的泵類產品（pǐn）很難在一些（xiē）重點（diǎn）項目和（hé）重點工程中被采用。

　　首先，蘑菇官方网站下载入口安卓需要承認領先企業長期的經（jīng）營所帶來的品（pǐn）牌優勢確實很難打（dǎ）破，有些跨國（guó）企業的曆史甚至（zhì）可以追溯到中國清（qīng）朝年間。技術的積（jī）累配合品牌聲譽，在市場（chǎng）上，尤其（qí）是高端市場對發展中國（guó）家的企業帶來巨大的壓（yā）迫感。但是抱怨市場是最無濟於事的（de），因為沒有形成超大規模市場壟斷前，企業很難去（qù）教育市場，蘑菇官方网站下载入口安卓需（xū）要從自身尋（xún）找（zhǎo）突破（pò）口。

　　水泵（bèng）作為工業品，其品牌優勢並不像奢侈品等行業那麽難（nán）以打破。雖然（rán）其本身技術含量不算是最頂尖，但依然具備（bèi）工業品的（de）性質。領先企業無法完全依靠曆史底（dǐ）蘊和品牌優勢（shì）霸占市場，技術突（tū）破（pò）和新的產品研發帶來的新的（de）市（shì）場（chǎng）定位，將給發展中國家的企業帶來發（fā）展和突破的（de）機會（huì），而（ér）這一切不是理所當然發生的，需要企業把握機會，積極營銷推廣塑造自（zì）己的品牌。在工業品領域，品牌的塑造有利於樹立（lì）差異（yì）化競爭優勢，也有利於創造整體價值最大化，更是關係營銷的（de）基石。曾經工業品（pǐn）銷售中灰色營銷（xiāo）占比極大，但隨著市場（chǎng）的規範和透明度越（yuè）來越高，灰色營銷占比將逐漸下降，此時品牌力量會（huì）更加凸顯。

　　推（tuī）廣策略可以學習成熟工業品行業，甚至向消費品行業的思路學習（xí）。譬如從訂（dìng）單著手，在包裝（zhuāng）、標識（shí）、和促銷上精心打造;在（zài）銷售人員、一（yī）線技術人員的話術上進行專業培訓;行業媒體的（de）妥善利用（yòng）;進行行（háng）業相關內容的產出，附（fù）帶上軟性文章的撰寫等等。工業品的品（pǐn）牌推廣也有很大的挖掘空間，千（qiān）萬不可輕視。

　　信息化生產

　　中國要從製造大國轉型為製造強國，信息（xī）化（huà）生（shēng）產乃必由之路。蘑菇官方网站下载入口安卓在謀劃工業4.0的時候，要彌補工業3.0的（de）欠賬。由於泵製造業多品（pǐn）種、小批量、市場（chǎng）競爭不規範、管（guǎn）理基礎薄（báo）弱、粗放等多方麵因（yīn）素，泵業目前對先（xiān）進信息化管理係統的應用深（shēn）度和（hé）廣度不足，不同（tóng）規模企業間信息化水（shuǐ）平參差不（bú）齊、企業信息（xī）化缺乏統一規範標準。要想實現（xiàn）提升創新能力、增（zēng）加生產效率、降低成本、可持續低碳綠色生產等目標，除了利用信息化技術實現生產過程自動化，還要利用信息化技術（shù）改進產（chǎn）品的設計、研發、生產、檢（jiǎn）測、銷售、服（fú）務等各環節全過程。以此完成泵產業的轉型升級，才能（néng）與發達國家的（de）領先企業競爭。

　　“信息技術已經成為提升工（gōng）業產業生產效率和附加值不可缺少（shǎo）的手段，包括產品升（shēng）級換代，重點設備的遠（yuǎn）程監控、無線監控等，企業經營管理等各（gè）個環（huán）節越來越離不（bú）開信息技術的應用。但就泵行業而言，信（xìn）息技術應用率還（hái）是較低。推進信息（xī）化與水泵製造業融合，加（jiā）速（sù）智能製造升級是促進全行業發展（zhǎn）的重要途徑。”——中國通用機械工業協會泵（bèng）業分會副理事（shì）長李玉坤

　　售後服務

　　對於做B端的企業來說，售後一定是一個繞不開（kāi）的（de）話題，也是非常重（chóng）要的“產（chǎn）品（pǐn）”。是的，蘑菇官方网站下载入口安卓需要將“售後服務”當（dāng）做一個產品（pǐn）來打造。

　　可能很多客戶隻會核算較為直觀的硬成本，而忽（hū）略軟價值，這也倒逼企業隻重視硬產品，而忽略了軟（ruǎn）服（fú）務。但隨著產業升級、市（shì）場環境成熟，軟服務將越來越成（chéng）為企業的核心競爭力。水泵產品由於其設備運作環境的（de）特殊性，經常處於惡劣工作環境中，即使質量再好，也（yě）很（hěn）難（nán）保證（zhèng）不發生故障。此時，維修和補救工（gōng）作不應被企業視作麻（má）煩和拖累，反而是機會。尤其（qí）是跨國企業在此（cǐ）環節相對（duì）於國內企業是（shì）有一定劣勢的，蘑菇官方网站下载入口安卓更須把握這彌足珍貴的反超機會。

　　優秀的維修服務模式設計，不（bú）僅可以給（gěi）客（kè）戶帶來良好的體驗，也為後（hòu）續產品銷售作出最好的鋪墊。當我（wǒ）們將維（wéi）修和售後服務當做一款產品精心打磨，得到的益處除了客戶口碑，品牌信譽，其本身也可以創造收益並帶（dài）來其他附加價值。

　　整合時代，必須精（jīng）益求精

　　在（zài）泵製造業，野（yě）蠻生長、粗放管理的時代（dài）也即將成為過去式。激烈（liè）的市場環境和逐步完（wán）善的產業發展，將（jiāng）淘汰所有不具備進化能力的企業。跟上時代步伐，超越時代演化，需要各（gè）方麵的同步發（fā）展和進步。譬如從生產出（chū）發，利用信息化科技加大生產效率增強生產能力;從市場出發（fā），建立品牌形（xíng）象完善市（shì）場布局;從服務出發，細化服務內容改善服務機製;從產（chǎn）品出發，建立科學（xué）的創（chuàng）新管（guǎn）理體係，以管理促創新。快速細化企業管（guǎn）理的每一個細節，時間是商業競爭的生命線。